当一个飞速发展的行业进行新一轮调整时，身处其中的玩家究竟怎样做才不会被大势淘汰？这或许是困扰众多企业的难题。将这一关键问题当做核心去构建发展路径的企业是什么样？或许我们能从广东华傲控股集团有限公司身上找到答案。
华傲集团前身是广州华傲知识产权服务有限公司，已在知识产权领域深耕近十年，曾经的前浪，凭借过硬的专业与优质的服务被客户所认可。在长期的服务过程中，华傲集团发现企业客户在发展壮大的各个阶段所产生的需求已不是单一的知识产权服务所能满足。于是在优化配置，整合资源之后，2020年华傲集团应运而生。
华傲集团成立于疫情严重的2020年，行业乱象丛生，增速放缓，不少成立不久的知识产权代理服务企业纷纷注销，华傲集团却成功异军突起，从最开始5人到100多人，营收10倍增长。2023年底顺应市场及客户需求，成立华傲(佛山)科技服务有限公司。华傲集团是如何做到的？
广东华傲控股集团有限公司（以下简称：华傲集团）为企业提供国内外商标注册、专利申请、ISO/软件企业评估/新四板/高新技术产品等资质认证与高新技术企业认定/专精特新等政府科技项目申请以及财务、上市等一系列企业服务，专注以全面而专业的综合服务助力企业形成创新战略，保障企业在安全和高效的环境中持续发展。
01
闯出属于自己的路
据华傲集团创始人郑总分享，他心中一直有一个“创业梦”，就是希望可以闯出一条属于自己的路。为此，即使在行业乱象丛生的几年，郑总也不畏一切的艰难险阻，顶着巨大的压力创立了华傲集团，而这一次，他成功了！
创业路上也并非一帆风顺，从2021年开始，行业增速放缓，很多企业开始砍掉不必要的支出，降低对知识产权领域的需求，从而让知识产权代理机构获客成本大大增加。
传统的营销获客渠道主要依靠转介绍、网络推广或协会资源，效率较低、客群单一、转化率低等问题依然是销售过程中无法规避的短板。相对于传统营销时代靠海量电销、陌拜做大市场占有率战术，华傲集团能快速发展壮大的核心就是对效率的高度重视。
02
专业服务创新进取
华傲集团拥有高素质专业服务团队。强大的团队阵容，让其高新申报通过率达到95%，远远超过行业80%，有时候客户不抱希望的高企也成功申请下来。华傲集团总会提前为客户做好规划，后期持续跟进，超预期的服务体验，客户愿意持续与其合作，也为华傲集团赢得了良好的行业口碑。
随着成交客户越来越多，郑总清楚了解已成交客户中哪些行业客户更多？主要分布在哪些城市？不同行业的客户有哪些共性需求，通过客户标签逐步完善已成交客户的画像库。未成交的客户设定定期跟进提醒，并形成跟进节奏，成交客户及时回访提供增值服务并挖掘更多需求，从而形成全量客户跟进的标准和规范。
从知识产权大国到知识产权强国迈进的风口之下，知识产权代理机构如何在快速变化的环境中加强核心竞争力，不被大势淘汰？不妨像华傲集团公司这样，紧跟销售数字化升级趋势，重新审视和规划经营模式，在营销获客、触达转化、销售管理等关键环节不断创新、突破，主动求变，逆势突围。
未来，华傲准备携手佛山市网商协会，不断进步与发展，保持高速增长。佛山市网商协会也将继续赋能更多知识产权企业搭上智能销售快车，提升企业核心竞争力，在行业低迷期也能逆势增长。